Рано или поздно любой рекламодатель задумывается над вопросом: «А что я имею от рекламы? Какой в этом толк?» Похвастаться перед друзьями, что вот он такой серьезный бизнесмен, что даже рекламу дает — этого становится мало. Предприниматели хотят знать, какую выгоду от рекламы они получают.

Эта выгода бывает разной. Все зависит от того, какую цель ставит перед собой рекламодатель. Одни хотят видеть свой сайт на первых позициях в поисковых системах, другие считают количество телефонных звонков от клиентов, для других важно повысить уровень продаж, например, на 10% в год. Показателей эффективности существует множество. Чтобы не загружать формулами статью, давайте рассмотрим самые популярные из них — те, которые сможет вычислить каждый рекламодатель.

Поговорим именно о показателях эффективности рекламы в интернет.

1. Первым, и самым известным показателем является количество посещений вашего сайта. Он считается специальным счетчиком и вполне доступен каждому, кто хочет знать, сколько людей зашли на его сайт. Отметим, что этот показатель наиболее важен в динамике, то есть количество посещений на определенную дату не является важным, а вот как изменилась эта цифра за последние полгода — вот это уже интересно и нужно знать. Проанализировав эти цифры, вы увидите, работает ли ваш сайт как реклама или нет.

2. CTR — основной показатель эффективности интернет-рекламы (от англ. Click-Through Rate , по-русски может называться «откликом»): CTR={число кликов}/{число показов}*100 Для подсчета этого показателя нужно знать, сколько раз был показан баннер посетителям сайта и сколько раз они на него нажали.

3. CTB — показатель эффективности интернет-рекламы (Click-To-Buy ratio), измеряемый как отношение: CTB={число покупателей}/{общее число посетителей}.

То есть, при его измерении нужно знать, сколько покупателей пришло к вам именно благодаря сайту, а не другим средствам рекламы. Для этого, при совершении покупки, представитель фирмы часто задает вопрос о том, откуда покупатель узнал о товаре, фирме или проводимой акции.

Эти показатели ключевые. Повторюсь, что их очень много и измеряя только один из них, нельзя получить полную и точную информацию об эффективности рекламы. Лучше их использовать в комплексе и отслеживать в динамике.